点睛案例·第10期 | 爱华教育信息流投放三字诀:稳·准·狠

点睛案例·第10期 | 爱华教育信息流投放三字诀:稳·准·狠


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30秒案例速读:

爱华教育与360推广合作,利用信息流广告,用“稳准狠”策略,在教育生源战中成功突围。

稳:绘制清晰的目标受众画像;

准:多维度精准定向潜在生源;

狠:素材文案直击用户需求痛点;

最终爱华实现在成本可控的情况下日新增曝光量1000万+,点击量10万+。


近年来,随着二胎政策的开放、国民知识焦虑时代的来临、找工作学历门槛的越来越苛刻,中国教育市场呈现出旺盛增长的趋势。然而巨大的市场前景当中隐藏着残酷的竞争压力,数以百万计的机构和从业者无时无刻不面临着生存的博弈。得生源者得天下!谁能以最快的速度抢得生源,那么谁就能在教育市场赢得份额,在当前教育市场站稳脚跟。

 

当深圳的教育水平还是一个小渔村水平时,爱华教育便在深圳落地而生。经过37年发展的“老牌”教育集团已经发展成为新型互联网教育集团。早在2013年企业全面向互联网转型之时,爱华就与360达成前期的搜索推广合作;2016年,增加信息流投放后,爱华教育快速攻下生源突围战,从“教育老牌”走向“教育名牌”。


合作详情,请戳视频


“随着爱华教育办学业务的不断扩大,市场逐步推广到全国各地,需要更多的客户知道爱华这个品牌,只通过搜索已经力量不足。”爱华国际教育科技集团推广经理臧守信如是说。在360信息流产品上线后,爱华与360进行了更加深入的合作。在现有搜索广告投放基础上增加信息流广告全网资源投放,进行客户资源的补充。


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爱华信息流广告投放

 

爱华教育的推广业务范围主要集中在学历提升,面向的群体是待业人群、上班族、考学考研者、出国留学者,通过精准锁定潜在目标人群,增加信息流全网资源重推的广告投放,最终爱华教育在360平台实现了品牌日新增曝光量1000万+,点击量10万+。

 

此次爱华教育的信息流广告全网资源投放有“三字秘诀”——稳准狠。

  

图片稳:绘制清晰的目标用户画像


通过大数据显示,爱华教育的目标用户主要特征为:以女性为主,占比约58%,年龄主要集中在35-44岁之间,大多分布在北京、广东、江苏、山东、浙江、福建、重庆等地区,主要兴趣爱好是文化娱乐、教育培训、资讯、软件应用、游戏、婚恋交友等,爱华教育目标人群画像为其信息流广告投放奠定了目标基础。

  

图片准:细化信息流广告定向模式


需求意向定向——主动搜索过或浏览过,如自考本科、深圳大学专升本、专升本报名入口、文凭教育培训等关键词的人群,即为有需求的潜在目标人群;人群特征划分——将高中、专科、本科学生区分开,分为高中、专科、本科人群包,再根据不同的人群特征进行有针对性的广告推送,避免张冠李戴,有效节约成本。

  

图片狠:素材文案直击用户需求痛点


别人越需要,营销越成功。文案直接戳中用户的需求痛点。爱华教育信息流突出上班族,学历,时间短等核心卖点,让目标用户迅速对号入座,提升创意网页效率,优化付费用户的转化。


素材文案直击痛点

 

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“爱华教育与360的合作从2013年开始,2016年,我们首次与‘360信息流广告’进行合作,通过信息流广告给爱华教育带来了很多的客户资源,很好的帮助我们在全国市场进行开拓,我们也将逐步加大推广力度,加大投入,相信与360推广的合作下,爱华教育的事业将迎来下一个腾飞,也帮助千千万万的学员取得成功。”

 

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“我们的终极目标是帮助客户解决问题,生源是教育机构生存的根本。因此,当爱华教育面对市场扩张、推广需求升级的时候,我们提供了‘360信息流广告全网资源重推’的解决方案,以‘稳准狠’的信息流三字诀,精准锁定潜在目标人群,为广告主在生源突围战取得胜利。”


重庆360推广
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